容易成功的人，只会看事物的本质，不会再有表面现象。就以今年实体店倒闭潮来说，大部分人都认为是疫情所致，其实不然。
疫情只是加快了实体店倒闭的速度，其实真正的原因有以下4点。对于实体店老板来说，只有看懂了真相，才能重新布局，成功转型。
1、市场的两极分化
2、新型电子商务冲击
3、消费力下降
4、有病乱投医
5、必须做好这3个转变
一
实体店目前最大的问题是产能过剩和同质化竞争。这一方面是由于制造业快速发展所致，另一方面跟人们的心理有关，就是大部分人都不愿意给别人打工，都想自己开店当老板。
不仅如此，中国人做生意普遍的心理是天下文章一大抄，看见老王开个服装店比较赚钱，于是老张、老马都去效仿，结果导致店比人都多。
那么在这种过度的同质化竞争情况下，就会导致供给大于需求，出现恶劣竞争和市场的两级分化。
当市场狼多肉少的时候，能够生存的只有竞争能力强的连锁企业，那么个人店、夫妻店就会被市场巨头无情碾压，导致大量淘汰。
二
大部分人都认为，实体店淘汰是马云所害，其实跟马云根本没有关系，真正有关的是自己。
因为目前不但是实体面临大淘汰，而且电商红利消失后，也遭遇同样的困境。
那么人都去哪里了？今天人们的生活习惯和购物决策改变了，所以消费不再局限下线，或者线上，而是会通过社交媒体平台，通过直播带货、社区电商、等新型的电子商务平台去消费。
从生活习惯的角度来说，人们的大部分时间都停留在社交媒体场景，所以在看短视频、是社交空间，就会产生即兴消费。
从购物决策角度来说，今天人们的不会在为品牌溢价买单，而是会消费与自己价值相同，或者自己喜欢的IP推荐的产品。目前直播带货如此火爆，就是这个原因。
其次在消费升级的今天，人们更愿意消费，高品质和高性价比的产品，新型的电商模式，都可以满足这些。
三
疫情期间实体店倒闭，最关键的消费力下降。一是由于疫情影响各行业生存困难，导致降薪、失业；二是负债率太高，据统计有8亿人负债。
失业降薪虽说只是个别现象，但是由于目前互联网和社交媒体的传播，让人们的安全感降低。这就导致现在消费力减弱，储蓄量增加的主要原因。
从负债的角度来看，目前大多数普通人，不是不愿意消费，而是没有钱消费，因为大部分家庭的房贷就占据了家庭收入的50%.
这两个原因是导致实体店大量淘汰的主要因素，疫情只是导火索而已。
四
实体店不怕转型，就怕有病乱投医。在今年疫情常态化下，大量实体店都开始跟风去做直播、转型电商、做私域流量，但如果方法不对就会加快倒闭的速度。
以直播带货来说，这种方法对于大多数实体店来说，都是不可行的。首先直播带货解决的只是谁来卖的问题，大量流量都被头部主播抢占，同样会出现严重的两级分化。
不要说做不好，即便做好投入和收入也是不成正比的。因为在直播消费的特点，除了主播的个人魅力以外，性价比也是非常重要的。
其次对于做私域流量池来说，如果你没有流量入口，不能通过地推和线下已经短视频持续的引流，单靠自己的好友根本没有人愿意消费你的产品。
因为今天消费者的选择太多了，如果你无法给粉丝带来附加值，只是加个好友发广告，很快就会被屏蔽。
所以对于实体店来说，如果用错了转型的方法，不但不会成功，而且会增加运营成本。
五
对于实体商家来说，未来该何去何从呢？有这3条路可走。
第一：供给侧改革
想改变实体店的困境，从宏观来说，要做好供给侧改革。就是通过优化供给端，提升消费力以及通过消费升级，来实现供给和需求的精准匹配。
只有这样才能降低产能过剩和同质化，根据消费需求去生产和采购，根据消费需求去做精准的营销。
第二：数字化转型
实现供给侧改革，必须要做好数字化转型，就是要通过消费端，把所有用户信息和数据，以及经营信息，通过数据中台打通。
可以把所以的经营变成，可以度量的数字，变成可视化的数字。这样就可以根据依托大数据去运算分析，了解市场的甚至需求。
第三：用户化思维
那么实现数字化最关键的是把客户转变成用户，就是要打通线上线下，把下线作为体验店，通过线上与消费者连接实时连接。
这样不仅可以通过线上给用户推送新品和营销活动，而且可以通过线上的应用获取用户的信息和行为数据。
当积累大量的用户人群以后，就可以通过人为中心，根据用户需求提供更多的解决方案，放大用户的价值。
有了用户和大数据以后，就可以根据大数据做精准营销，根据大数据做供应链优化，提升用户的消费力。
