个体户正在大量消失,未来是新个体的天下:普通人逆袭的绝佳时机

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由于疫情的常态化以及各种信贷的压力,导致目前整体的消费力下降,出现这种困境,对商业影响最大的就是实体店,尤其是个体商户。

在2020年后,大量个体户都将被淘汰,在这种大变局、市场大洗牌下,是每个传统商人都有面对的。

那么凭什么说个体会大量消失呢?是什么引起的呢?普通人未来又该如何生存和发展呢?今天这篇内容我们通过多个维度为大家讲解!

1、个体户消失的原因

2、传统个体与新个体的区别

3、普通人与手艺人的机会来临

对于做实体生意的朋友来说,很不愿意听见个体户消失的消息,因为很多人全靠做个小生意生存,但个体户消失也并非是坏事,因为普通人也将迎来新的发展机会。

首先我们要清楚个体户消失的原因。疫情的出现只是加快了门店倒闭的步伐,从根本上来看,是市场供大于求,同质化严重、产能过剩,消费力下降以及各行业巨头的碾压,才是个体户倒闭的真正原因。

从供大于求的角度来分析,就是现在大部分人,都有一个共同的心理,就是不愿意给别人打工,有一些积蓄以后,就开始自己开个店做个小生意。

再加上中国人做生意的特点,当看到市场上一家生意火爆的时候,人们都会挤破头去附近开同样的店,最终导致供给大于需求,因为店容易开,问题是没有这么多客流量和消费力。

从整个宏观上来看,目前市场严重的同质化和产能过剩,就是市场上大多都是一样的商品,同样的店,产能已经远远超过了消费的能力。在这种情况下,再加上疫情常态化下,人们收入的降低和消费力的减弱,就会造成个体倒闭潮。

那么问题来了,为什么只有个体倒闭呢?原因很简单,对于大型的连锁企业来说,有雄厚的资本和资源做后盾。

可以通过规模、品牌、供应链的优势,提升产能和溢价能力,即便3年不盈利后面有资本支撑。但个体不同,一个月不盈利,交房租、都非常有压力,这是事实。

最关键的是在这种危机下,各行业的连锁机构,不但在一二线城市发展,而且正在逼近三四线城市,进入各个县城,乡镇,抢占原有的线下资源和市场,大部分市场都出现了两极分化的状态。

个体户大量消失以后,普通人该如何生存?年轻的一代人该如何发展呢?我们要找到市场中新的需求,去布局轻资产领域,做新个体。

https://www.yellowknit.com/9m9w4cq 那么什么是新个体与传统的个体户有什么区别呢?传统个体在市场中扮演的更多是流通销售的角色,新个体更多是通过互联网做服务和销售的个体人群。

传统个体在过去40年,能够快速发展,最关键的是因为市场有需求,因为在网络和物流不发达的时期,所有的商品想要下沉,必须要经过经销、零售、批发,从厂家,进入各级城市,进入县城乡镇。

但随着互联网、科技技术、智能手机、物流的发展,流通环节的作用在弱化,大的连锁机构,开始布局零售的品牌化。

厂家可以直接与大的连锁机构合作,直接通过连锁,KA去覆盖大区域市场,其余的部分在线上完成全覆盖,这也是传统个体消失的原因。

http://www.edicionstremendes.com/i2fol5n1v 传统个体消失以后会迎来新个体的发展机遇,在未来10年,是普通人逆袭的绝佳时机。

新个体就是依托互联网去做服务和销售、通过技术、手艺赚钱的人。既然叫个体,也就是1-3个人的经营规模。一般是通过工作室或者有限公司的形式做经营,或者直接依附在互联网平台,通过个人的价值获得收益。

最常见的一种新个体,就是主播、大V,就是通过生产内容塑造个人IP,通过个人IP烙印,吸引大量的受众的人群。

为什么近几年出现了如此多的新个体呢?是因为背后有大量的需求,就是当人们满足物质需求以后,开始追求精神层面的需求,有需求才会形成庞大的市场。

个人只要有才艺、有特点、能够持续输出内容,满足消费大众的精神需求,就会获取大量的粉丝,形成巨大的经济效应。

因为有了粉丝以后,可以通过带货、共享平台的广告分成,给粉丝做服务、培训、咨询、实现变现。

而且这种新个体获取的经济效益,要远大于传统个体,这是因为背后有粉丝,有庞大的信息流,比如有10万粉丝就相当于有10万个持续消费的用户,可以带来源源不断的流量和变现机会。

另外一种新个体是以销售为主的个体形式,就是通过各种社交媒体平台,个人号、媒体号、社群、短视频作为销售场景,通过分销供应链平台的商品获取盈利的人群。

这是因为人们的生活和社交或许信息的渠道,已经完全从线下转移到了线上。

在这样的趋势下,社群就相当于一个店,个人号就相当于电子宣传店,短视频直播就相当于自己的广告媒体,四大平台的小程序就相当于一个交易平台和货架。

那么通过与供应链平台合作,借助社交媒体平台,就可以获取源源不断客流量,而且也可以把这些客流量导入私域场景,实现持续变现。

这也是未来低成本创业的新个体模式,因为未来人们的生活场景变了,消费场景就会改变,这种情况下必须改变经营思维,在社交场景布局,才有机会生存和发展。

最后一种新个体形式,是从传统个体演变过来的,就是手艺人和靠技术吃饭的人群。

由于疫情影响,不论大公司还是中小微企业,都出现了倒闭潮,裁员、降薪等危机。在这种情况下,公司加团队的组织,不再是最佳的发展方向,平台+个人的组织,才是未来的大趋势。

因为在依附在一个公司生产非常的不稳定,尤其是年龄超过30以后,会面临被裁员的危机,所以未来会有更多像团购平台的骑手,共享汽车的司机这样的新个体,自己给自己打工。不过未来能够持续发展,并通过积累增加收益的新个体人群,更多是有技术和手艺的人。

比如会设计LOGO,会做平面设计、会画插画等等,都可以通过各种商业服务平台,去接单。

出现这种新的商业形态,是因为有3个驱动力:一是现在的平台,不需要任何运营,可以通过大数据智能分发,让需求和供给精准连接,只要你能够满足市场的需求,就可以活动利益;

二是因为新个体的崛起,增加了新的需求,大量的IP出现,大v出现,每个人都需要一个网上的名片(头像设计、插画、背景、简介);

三因为有了新个体的出现,会有更多人通过网络和大数据去连接、配合工作,产生更多的需求,这是因为每个人都有自己的短板。

同理在这个时期,大量的手艺人,也可以借助各种社交媒体平台,依托大数据展现自己的手艺作品,去连接需求人群。

 

 

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